山東羅欣藥業集團股份有限公司招標公告
2020年是羅欣藥業集團股份有限公司（簡稱“羅欣藥業”）“十三五”發展規劃的收尾之年，也是全國醫藥產業加快變革重構、創新蛻變的一年。
歷史上看羅欣藥業，公司從藥材經銷出發，創建了醫藥集團，1995年實施以商養工、以工促商、工商并進的戰略，轉型制藥后主動調整產品結構、擴充研發管線，逐漸從抗生素為主的業務結構轉變為集藥品研發、生產、貿易為一體的大型醫藥企業集團。
這家擁有悠久歲月沉淀，走過幾十年發展歷程的制藥企業，如今又站在怎樣的新起點？在醫保動態目錄調整、全國藥品集采加速推進等政策背景下，羅欣藥業革新、迭代的路徑與方向，又有哪些新變化？
總結企業持續發展的經驗，羅欣藥業集團股份有限公司董事長劉振騰坦言：“關鍵是緊跟國家政策。這些年來，企業不論在商業、工業，還是創新研發、國際合作、資本市場的戰略部署，均離不開政策的導向。”
在政策的推動下，未來三四年醫藥市場將加大產業創新驅動提升產業持續升級和擴容，行業增量將為傳統醫藥企業帶來整合發展良機。整體來看，政策和創新推動疊加需求升級，未來醫藥行業的結構性機會將不斷涌現。在這一態勢的驅使之下，以羅欣藥業為代表的在行業深耕多年，且具備成熟產品和業績支撐的優勢企業，將站上新的發展風口。
研發創新
走“創仿同步”產品研發之路
從政策看，隨著醫保談判、一致性評價、帶量采購常態化等政策的推進，醫藥產業將不斷變革，倒逼藥企朝著創新藥方向發展。數據顯示，目前中國上萬億的藥品市場中，接近八成均為仿制藥，而國家從政策層面大力推動的創新藥只有兩成。
談到羅欣藥業的研發歷程，劉振騰介紹說，“創仿同步”是公司始終堅持的產品研發戰略。20年前，以仿制藥起家的羅欣，正是中國本土藥企的典型代表，在研發布局上，盡可能的解決藥品在所涉疾病領域的可及性，并降低成本，以保障患者的用藥需求。
2015年前后，在國內鼓勵醫藥創新的政策引導下，以及中國遠未被滿足的臨床用藥需求，促使羅欣通過戰略性調整適應政策和市場變化，走出一條創新之路。“那時，我意識到中國醫藥行業的創新，一定要通過創新研發發展新藥，而不僅是傳統地專注仿制藥。”劉振騰表示。
秉持“科技興企”的戰略方針，羅欣藥業形成了由總部藥物研究院、上海科研中心、恒欣研發中心“三位一體”的科技創新體系。集團以多個國家級技術平臺為依托，逐年加大科技資金投入，在由院士、博士、海歸科研人員、專家為主體的科技隊伍引領下，把科技轉換成生產力，成功研發出大批國家級新藥并推向市場。同時，積極推進產、學、研的實施，與全國30多個高校、科研院所建立了長期穩定的合作關系，保證了新產品、新技術源源不斷地輸入羅欣，促進了藥物的研究與開發。
目前，集團已獲準設立或被授予的科研平臺有“國家認定企業技術中心”“國家地方聯合工程實驗室”“國家綜合性新藥研發技術大平臺（山東）產業化示范企業”“國家博士后科研工作站”“國家火炬計劃重點高新技術企業”“山東省級示范工程技術研究中心”“山東省凍干粉針劑藥物重點實驗室”“山東省凍干粉針劑藥物工程實驗室”“泰山學者-藥學特聘專家”崗位和“山東省企業院士工作站”等，這些都為集團引進人才及科研開發、工藝改進搭建了一個更強大的研發平臺，進一步增強集團科技研發實力及提高綜合競爭力。未來，隨著各個創新藥項目的引入、落地、推進和報批，羅欣藥業有望進入增長快車道。
在產品的細分領域上，羅欣藥業堅持聚焦消化和呼吸領域。對此，劉振騰的判斷是：“創新領域不能跟風，不能一看到熱的靶點就沖進去。要結合企業自身的優勢，同時，研發要有積累的過程。”
國際合作
1+1>2，走出去也要引進來
中國醫藥企業起步晚于發達國家，與發達國家在全球市場占有率、產品競爭力等方面的差距依然存在，因此全球合作是關鍵。如今的中國制藥企業與過去相比，眼界更寬，中國藥企近年來在海外合作中變得越來越活躍，不少藥企在走出去的同時將新的技術引進來。
對于國際合作，羅欣藥業也一直持開放態度，堅持自主與合作研發雙軌并進的模式，走國際化布局路線，不斷打造產品矩陣，豐富產品研發管線。10月26日，羅欣藥業發布公告，開發合作韓國知名醫藥企業JW Holdings旗下的含魚油三腔袋腸外營養液Winuf?產品，以強化公司在消化領域的優勢。
這一合作釋放了怎樣的信號？劉振騰介紹，含魚油的三腔袋腸外營養液目前國內市場暫無產品上市，羅欣藥業此次合作的ω-3魚油脂肪乳腸外營養液，有利于填補國內市場空白，促進國內腸外營養市場升級，擴展核心業務的多元性和綜合性。
而除了剛剛合作的三腔袋腸外營養液，羅欣藥業也通過國際合作開發了多款消化類產品。目前公司研發管線中進度最快的LXI-15028是與韓國CJ Healthcare公司合作的新型競爭性鉀離子酸阻滯劑（P-CAB）項目，該項目已完成臨床Ⅲ期試驗，有望于近期向國家藥品評審中心（CDE）提交上市申請。此外，羅欣藥業與美國Synergy公司合作的普卡那肽為首個在中國針對成人慢發性便秘適應癥（CIC）開發的鳥苷酸環化酶激動劑，目前也已獲批開展Ⅲ期臨床研究。
目前來看，參與國際合作，需要企業有前瞻性的視野和準確的研判。如何找到合適的標的，這往往需要花費更多的精力，進行詳細調研，并與境外合作伙伴進行廣泛接觸，才能找到符合自身戰略布局，與自己的產品線或者和未來的產品組合能相互補充的標的。
“1+1>2。”劉振騰表示，在創新藥的國際引進上，羅欣選擇合作項目時，需要對時間點以及技術進行準確的把握。圍繞優勢領域選取高增長率、靶點在國際上較成熟、境外臨床Ⅱ期或更早期的大品種產品，并利用公司強大的臨床、注冊及商業化能力，可實現引進項目迅速落地。“隨著海外疫情的控制，中國與境外的業務交流逐漸恢復，我們將繼續加快國際化合作進程。”
實際上，加強國際間的合作交流，也是羅欣藥業“傳遞健康”理念的重要體現：將民族驕傲的產品帶出去，惠及歐美、東南亞、非洲等國家，將國外好的產品引進來，惠及國內老百姓。
而隨著國家政策不斷改革，創新大環境不斷完善，國內藥企創新能力不斷增強，中國藥企在國際合作中將更加積極、自信、專業和成熟。
借力資本
對外并購，為企業持續賦能
憑借出色的持續盈利能力、一體化研發生產平臺優勢，羅欣藥業于2019年底成功登陸A股資本市場，成為國內首家H股私有化之后回歸A股市場的企業，更在上市后第一份年報中超額完成2019全年業績承諾。今年，在新冠肺炎疫情的影響下，羅欣藥業仍然在資本領域交出了一份亮眼的答卷。從剛剛發布的企業三季報看，羅欣藥業第三季度實現營業收入16.79億元，歸屬于母公司股東的凈利潤1.29億元，同比增長20.89%。
“未來5年，產品間的合作、國際合作、并購將會是花精力去做的事情。”談及企業未來布局，劉振騰表示：“通過強大的資金運作能力和品牌營銷能力，在市場上尋找合適的機會，主動并購優質的小型企業，為企業持續賦能。”
值得注意的是，2018年，羅欣藥業與得怡資本共同發起成立了規模為20億元人民幣的羅欣-得怡生物醫藥產業并購一期基金。通過并購基金，羅欣藥業投資國內外處于相對成熟期的企業，通過對外并購，吸收優質項目迅速發展，并進一步加碼生物醫藥創新領域的布局。
未來，羅欣藥業將通過資本市場助力，為企業持續發展注入新動能，不斷加強在藥物合成、生物學、CMC等技術平臺的建設、研究，為布局中長期發展方向的產品提供扎實的技術儲備，也為優秀的項目引進提供強有力的科學技術支持，探索出一條適合自身的創新發展道路。
在對資本市場的判斷上，劉振騰也有自己的理解。在他看來，在國內創新生態圈不斷完善的大環境下，資本也在向醫藥產業傾斜。今天的投資人更注重創新藥企，Biotech投資火熱，未來資本也可以越來越多地關注傳統藥企。劉振騰分析認為：從長期來看，國內原有的5000家藥企，通過集采的高速整合后，醫藥行業將經歷洗牌，大型頭部企業的市占率有望提升。治療領域的頭部企業，以及流通、原料領域的頭部企業，體量會迅速增大，這些企業也會積極尋求與Biotech的合作，共同把創新藥推向市場。未來幾年所謂的傳統藥企，將會有較大的潛力，羅欣在30年沉淀的基礎上，正快速提升構建仿制藥形成長產業鏈、大規模生產和創新藥研發生產兩翼并存的新格局，形成顯著競爭優勢。
人物印象
負重前行，只為肩上的使命
疾風知勁草。
新冠肺炎疫情猝然而至，中國醫藥企業的表現，當得起“令人尊敬”四個字。
就在近日，2020中國企業慈善公益500強榜單在河南開封發布。羅欣藥業集團股份有限公司榮獲“2020中國企業慈善公益500強”“2020中國企業抗疫捐贈500強”榮譽稱號。而早在今年3月，國務院應對新冠疫情聯防聯控機制物資保障組專門致感謝信表彰公司為疫情防控作出的突出貢獻。
為患者謀福祉
一次疫情，一場醫藥與病毒的角力。疫情期間，面對全國防疫物資緊缺的嚴峻形勢和十萬火急的國家調撥任務，羅欣藥業堅守“疫情就是命令、使命責無旁貸”的擔當精神，不推不拖，努力克服原料采購、物流運輸等難題，開足馬力擴能擴產，圓滿完成國家下達的防疫物資的緊急調撥任務，并利用全球供應鏈體系捐贈價值超過500萬元的防護物資支援疫區及國際合作伙伴，用實際行動體現了羅欣藥業的責任與擔當。回想彼時，羅欣藥業集團股份有限公司董事長劉振騰卻顯得云淡風輕：“制藥業跟其他行業不同，有使命感。”
擁有一個符合自己的價值觀和人生意義的使命無疑是最重要的。以使命為導向的思考模式和行為模式，能讓人突破任何瓶頸，他可以清楚地知道，自己要什么，想做什么，自己扮演的角色又是什么。而劉振騰正擔當著這樣的使命。在與他的對話中，“使命感”三個字，頻頻從他口中脫口而出。
三年前，劉振騰接到了一封手寫信，來自于一位患者的母親，她在主管部門的相關網站上，查到了羅欣藥業的一款藥物批件，她寫信詢問這款藥物能否盡快上市。“當時，這個新藥項目因一些原因屬于停止研發狀態。”劉振騰回憶，經過很長時間的跨部門溝通，羅欣藥業最終又重新啟動了這款藥物的研發。“我們做的是生意嗎，還是解決患者的疾病？這是一種油然而生的使命感。”
一個企業家的最大滿足感，或許是曾經見證、親歷和推動了這個企業的創立和成長；一個醫藥企業的最大使命感，是不斷創新，推動新藥上市，以解決未被滿足的臨床需求。在劉振騰看來，越來越多的老百姓能夠少生病少用藥，疾病能夠得到控制，未來還能給老百姓普及如何預防疾病，提高他們的健康生活質量，是羅欣一直以來的夢想。
為企業計深遠
與父輩事無巨細、親力親為不同，劉振騰不僅更善于激發團隊的力量，對于家族企業發展的遠景，他的規劃也更加長遠。他曾對媒體說：“羅欣已走過幾十年， 面對目前新的挑戰，我有信心，更希望這家企業傳承到我手里走得更遠，可以繼續再走百年。所以，我所設定的目標會更長遠。另外，我希望作為最內部的外部人，以外部看內部的角度，可以看到公司不一樣的發展可能。因此，在推動公司創新和改革的過程中，我會結合外部的變化去看企業。自己顛覆自己是非常困難的，如果年輕這代能夠承接原來良好的傳統，并且能夠加上自己的創新，會帶來不一樣的可能性。”
收獲一定與汗水成正比。在醫藥這個大環境里，能夠站穩腳跟的企業絕不是偶然，其背后的企業家所付出的艱辛也遠非常人所能想象。打開劉振騰的行程表，5年飛行了123萬公里，66個城市，21個國家，一年飛行100次。他說：“頻繁出差，2周輾轉5-6個城市是很正常的節奏。”
面對未來，無論是對羅欣藥業，還是對中國乃至全球醫藥市場，劉振騰都信心滿滿：“過去5年，我們做的事情是把全球好的治療方式帶到中國。而未來10年，我們希望為全世界提供更好的治療方式和藥品。”
這一愿景，或許并不需要10年就能實現。
（來源：《醫藥經濟報》）
